Prema jednom nedavnom istraživanju, samo se 5 posto ljudi nikada nije osjećalo krivim nakon što su nešto kupili što znači da većina ljudi ipak u nekom trenutku požali zbog obavljene kupnje.

No, potrošači nisu nužno krivi za ono što se naziva impulzivna kupnja. Marketinški trikovi posebno prilagođeni da nas pokušaju natjerati da potrošimo još koju kunu više, pa i na stvari i predmete koji nam možda niti ne trebaju, i neprestano obasipanje reklamama ljudima ‘učine svoje’ iako toga nismo ni svjesni.

Današnja infografika tvrtke TitleMax objašnjava 29 različitih psiholoških taktika kojima trgovci pokušavaju natjerati potrošače da kupuju više. Iako ovaj popis nije kompletan, pruža nekoliko ključnih primjera i taktika kojima trgovci pokušavaju utjecati na vašu podsvijest.

Trikovi s cijenama

Ova taktika je dobro poznata svima koji kupuju u domaćim trgovačkim lancima. Cijena od 9,99 kuna je primamljivija od okruglih 10 kuna i to je, vjerovali ili ne, taktika koja pali, pa se stoga često koristi u trgovinama.

Trikovi s izgledom

Izgled trgovine manje je proizvoljan nego što možda mislite. Imati svijetao i živopisan ulaz, puštati mirnu i usporenu glazbu i stavljati osnovne stvari na stražnju stranu trgovine nekoliko je taktika koje spadaju u ovaj odjeljak. 

Na primjer, Ikea je poznata po zbunjujućem rasporedu u svojim trgovinama koji nekima djeluju poput labirinta. Iako u samoj trgovini postoje ‘prečaci’, mnogi za njih ne znaju. To nije slučajno, jer je arhitektura trgovine Ikea dizajnirana posebno za maksimaliziranje izloženosti proizvoda. Ikea je svladala ono što se naziva Gruen efekt, izraz nazvan po arhitektu Victoru Gruenu, čiji složeni izlozi dokazano pretvaraju one koji samo gledaju u kupce.

image

Cijeli članak možete pročitati na: lider.media

Foto: Pixabay